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如何利用快手直播爆粉转化

时间:2020-02-02 16:07:51来源: 作者: 阅读:
现如今短视频发展十分迅猛,品牌方可以直接用视频展示产品,那为什么有了短视频,还需要直播?



其一,是因为真实,全面立体展示,产品更真实,真人出镜口播,人设更真实;



其二,是因为效率,粉丝决策时间更快,转化更明显,粉丝直接互动,销售更快捷。


粉丝多,业务强,直播就一定会火吗?答案是否定的。直播是一场秀,它有一系列套路,我们要了解直播,做足准备,才让这场“表演型卖货”效果事半功倍。

了解直播要点,少走弯路


首先,我们要知道一个完整的直播流程是什么样的,直播前、直播中、直播后分别要做些什么,我总结了这几个时间段需要做的事以及关键点。






为了让直播效果更好,我们要注意从细节入手。接下来谈一下,在直播前,90%的主播都可能忽略的事情。



1
直播封面


好封面会给粉丝和游客好的引导,不好的封面就很容易造成观感不适。



以下这些就是反面教材:





2
直播标题


标题可以根据内容定,清楚表达本场直播做什么,还可以根据亮点定标题,突出细节与亮点,更容易引起观众的注意。切忌字数过长,影响画面信息,也切忌标题党,靠标题吸精,和直播内容文不符和,会对降低用户的信任值。



3
直播时间


直播时间要注意以下四点:



一、 规律性。确定直播的周期,形成规律,培养粉丝观看节奏,建立粉丝期待值;



二、固定性。每次直播应确定一个固定时长,不能随便下播;



三、个性化。每个账号的粉丝群体习惯不同,应选择自己账号粉丝活跃的时间段直播;



四、大数据。可以根据粉丝属性,结合主页数据库以及粉丝的活跃度来安排直播时间。



4
直播环境


直播环境对于卖货氛围的营造起到重要作用。



5
直播设备


像素高的手机、耳机、手机支架、话筒声卡、柔光灯。



6
直播背景


背景需符合人设的背景,对人设的打造有促进作用,比如专业、有趣等。







7
直播大纲


很多主播随手开播,对于内容和节奏都没有把控,但其实一场专业的直播,在开始直播时应该将直播的流程列成大纲方便掌握直播节奏,还可以形成固定的个性化开场白、口头禅和结束语,方便加深粉丝对主播的记忆。

掌握直播门道,精准卖货


我们学习直播主要的目的是转化,是卖货,那接下来就说如何策划直播主题,精准卖货提升销量。



直播不是聊天,是表演,有主题的直播能提升卖货效果,那直播的主题要从哪里构思呢?



一是内容资源,和短视频内容一脉相承的,与主要呈现内容和产品相关的主题;



二是爆款资源,爆款视频所展示的内容,说明拥有众多关注者,可作为专题在直播时展开讲;



三是供应链资源,和售卖的产品相关的主题,比如售卖粉底液,主题可为肤色相关问题;



四是评论资源,从评论中寻找用户感兴趣的话题,专门展开讲述,还可反推用来选品。



确定了直播内容,要想有更多人关注到你的直播内容,直播预热推广就要开始着手了,这个预热主要是通过录制视频来实现。



例如,在日常视频内容中,植入直播时带货的产品相关的,如概念、技巧、评测等;拍摄亲自挑选带货产品的过程,如生产过程、车间、砍价过程等;将产品投放给铁粉试用,并要求其拍摄短视频上传,扩大产品影响;录制直播倒计时视频,提醒粉丝直播时间,营造热闹氛围等等,在直播前把气氛炒热起来。



此外,在直播前还需要设定好直播福利,这也有一个好妙招。







在直播中,要想能卖货,就要把控直播间卖货节奏,营造紧张的秒杀氛围,此时要注意直播间决不能打破的四个节奏。



第一,戒贪。确定卖货3分钟,1秒都不多卖,因为直播间,你说了算;



第二,会演。进行假意试探,表明立场是站在粉丝这一边的,让粉丝感觉你是在为他们争取利益;



第三,不重挂。粉丝没抢到,要求重挂购物车,你要学会拒绝,因为好产品限时限量;



其四,伺机返场。反响强烈到集体要求返场,可以假装打个电话试试,但不保证成功,其实一定会成功。

熟悉话术套路,贴近粉丝


货卖出去了,如何能够让粉丝变成回头客呢?除了产品自身品质要过关之外,主播需要用话术+赠品培养铁杆粉丝,提升直播间复购。



所谓的直播话术,其实就是和顾客聊天,但怎么聊,是一门学问,下面是我总结的初级版、进阶版和高阶版,三个等级的话术提要,结对能帮你提升表达能力。
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