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有哪些明星名人开设直播,快手抖音打响电商GMV大战

时间:2020-06-28 10:12:06来源: 作者: 阅读:
抖音和快手的竞争,从DAU变成了GMV。

近日,抖音年中直播带货活动“515王牌直播间”落幕,热度第一的陈赫单场直播卖了8000万。

据不完全统计,抖音的名人明星直播场次已不低于6场;快手同样不甘示弱,名人明星直播场次也有5场。

此外,双方在直播电商赛道了均开始加速。抖音举办大型带货活动、公会入局电商;快手推出“超级品牌日”系列活动,撕去低客单价产品的标签,证明老铁的消费能力......

据媒体报道,双方也对各自2020年电商GMV提出了更高的目标:抖音2000亿,快手2500亿。

高GMV目标下,是双方竞争日益白热化的体现。此次双方的战场,是直播电商。

抖音直播电商加速

直播电商赛道上,抖音步伐开始加速。

5月15日-17日,抖音发起大型年中直播带货活动“515王牌直播间”,平台投入亿级开屏曝光、数百万dou+奖励,倾平台重磅资源全力打造515王牌直播间。

目前,活动已经收官。其中,明星陈赫热度值高达1563.18万,稳居达人榜榜首;其次是王祖蓝、罗永浩。

平台头部达人小小莎老师、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等均上榜了。据了解,此次活动总共吸引了1700多名百万粉主播参与。

而5月16日晚,陈赫的抖音直播带货首秀更是引起了广泛关注。据新抖数据显示,当晚陈赫的直播带货活动共持续时长4小时16分钟,涵盖零食、面膜、日用品等30件商品,累计观看数超过5098万,收获990万音浪,直播交易总额超8200万元。

从“抖in好物节”到“515王牌直播间”,从罗永浩到陈赫,抖音直播电商动作频频。

近期,抖音在电商上的大动作大致可分为三方面:

一、活动赋能,打造全民直播带货

年初,因疫情影响,抖音上线了多项商家扶持计划,推出多个带货活动,助力商家完成线下转型线上线下相结合模式,抖音电商主体进一步扩大。

4月22日至4月26日,抖音开启“抖in好物节”,邀请300+明星、达人组成超级直播买手天团,超过百家品牌联合参与,进行了为期五天的直播带货活动。

此外,抖音再推出直播带货活动“515王牌直播间”。与好物节不同,515王牌直播间采用主播榜单排位赛的方式,覆盖各个品类,包含各个粉丝层级的主播达人,打造全民直播带货。

二、名人、明星入局,丰富直播电商生态

许多知名人士、业内精英和明星正不断涌入抖音直播带货。如图所示:

其中,罗永浩抖音直播首秀引起了全网热议,给抖音赚足了声量。

除此之外,抖音平台头部达人也纷纷转型直播带货。祝晓晗、美少女小惠、多余和毛毛姐等都已在抖音多次进行直播带货。

抖音直播电商全力冲刺下,直播间带货主角从带货主播、平台达人、线上线下商家到明星的扩大,不仅丰富了抖音直播电商的生态,也不难看出抖音迫不及待想打造出一个平台标志性电商人物。

三、公会转型,发力直播电商

同时,抖音上的公会也纷纷向电商转型。有公会表示,现在业务已经有70%是做电商了;还有不少公会表示目前公司精力均放在抖音电商上。

快手电商再发力

在大张旗鼓的抖音下,快手今年的电商动作则略显低调,但双方仍处于“你追我赶”的局面。

先是名人带货上,抖音电商有了罗永浩坐镇,快手也请来了董明珠。

但董明珠在抖音直播首秀遭“滑铁卢”,在快手则卖出了3.1亿的货,对标之味明显不过。

其次是在平台电商代表人物上,快手电商并不缺代表性人物。

2019年,快手头部主播“辛有志 辛巴 818”2019直播带货GMV达133亿,这一惊人的销售数据震惊了业内外,辛巴也成了快手电商“第一人”。

尽管近日辛巴因与平台另一主播“散打哥”因骂战而停播,但在4月18日,辛巴徒弟“时大漂亮”在直播首秀里53分钟直播带货1个亿,直接打破快手首播带货的记录,最终总销售额达5.2亿;另一主播“鹿”毕业礼单场直播销售额达4.8亿。

快手头部主播带货能力惊人,且出圈更远,影响力更大。

近期,快手也邀请了多位名人、明星带货,如图所示:

此外,快手今年也在品牌上发力。

3月,快手电商联合磁力引擎共同推出的“超级品牌日”系列活动,旨在助力品牌在快手上探索营销新模式。

目前,快手已与李宁、阿迪达斯、韩束、洽洽等服饰、美妆、食品等多个行业的一线大牌合作推出专场带货,且都取得不俗的销售成绩。

4月18日,在快手超级品牌日国际美妆品牌狂欢节期间,SKII、雅诗兰黛、兰蔻等在内的超50家全球一线美妆大牌入驻直播间,全场销售总额突破5.2亿。

一直以来,快手商品都是以低客单价吸引用户。此次,快手的超级品牌日用其销售数据证实了快手用户的消费能力,而这意味着快手电商对国际国内知名品牌的吸引力在持续增强。

此前,各大品牌的宣发和销售更青睐于抖音。如今,快手也成为品牌宣发平台和高客单价商品的销售阵地,这在一定程度上与抖音形成竞争关系。

从争相邀请名人、明星到平台带货,到试图打造全民直播带货平台,抖音与快手的竞争逐渐白热化。

打响GMV大战

快手入局直播电商的时间早于抖音。

2018年11月,快手在筹划两个月后举办了一场卖货王购物节活动,主播“散打哥”卖出1.6亿销售额。这场活动彻底打响快手电商的招牌。

2019年的卖货节,主播辛巴卖出4亿的货,惊人的销售数据,一时成为大众热议的焦点。

同时,快手也一直在不断完善自己的电商基础设施,先后上线多客服、信用分、快打单等功能。

卖货节期间,又推出秒杀、闪电购等玩法,为主播在快手上架商品,进行限时营销提供新方式。同时,推出靠谱货源,自建供应链,快手整体电商运作模式由轻到重,逐渐完善。

此外,快手除了举办电商传统促销节日之外,也针对平台内部发起多场电商活动。可以说,2019年是快手电商全面铺开的一年,电商体系已日趋成熟完善。

而抖音于2018年12月开始开放购物车功能申请。随后上线种草标签,启动“抖in好物节”,抖音电商整体走向正轨,开启多场直播活动。

在这期间,抖音也孵化出了“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人,但并没有孵化像辛巴那样出圈较广的达人,抖音直播电商始终缺少一个代表性人物。

因此在去年,大众对抖音电商的印象更多是在短视频电商。

2020年,受疫情影响,线下产业受挫,直播电商成为超级风口,抖音借势加大电商直播的布局。

从服务商、直播基地到电商生态等,抖音加速电商直播化:先不断刺激达人开直播,举办百万开麦计划等直播扶持计划,再号召达人直播带货;邀请行业内外名人、娱乐圈明星等直播带货,提高抖音直播电商的知名度和影响力。

2020年,抖音用一系列动作向外界宣告入局直播电商,把大众的注意力聚集到平台的直播电商上。

据艾媒咨询,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。直播电商成为平台争相抢占的高地。

去年,围绕双方的流量之争,抖音日活率先踏入4亿,快手随后在春节前完成3亿DAU目标,这场流量战以抖音小胜暂告一段落。今年,双方的战场已铺满教育、游戏、海外市场等领域,其中竞争最为激烈的当属直播电商。

5月13日,据媒体报道,从多位知情人士处获悉,快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿,而抖音直播电商的GMV目标也高达2000亿。

但据知情人士称,快手原本预计2020年电商GMV目标为1000亿,但在抖音提出2000亿目标后,快手为了不被反超,将目标提至2500亿。

然而,据招商证券,快手2019年的电商GMV为400亿-500亿,抖音则是全年预计100亿。目前,快手电商日均GMV在4亿左右。若要完成新设的目标,快手电商将在下半年面临巨大的增长压力。

2019年,抖音用一年的时间发力直播,跻身头部直播平台行列,甚至已有赶超快手的趋势。

如今,抖音直播电商来势汹汹,快手产生了危机感。

2019年,抖音在日活之战中以微弱优势暂胜快手。如今,势均力敌的两家,最后谁能抢占电商直播的高地,还有待见分晓。
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