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如何从0到1打造短视频IP?

时间:2020-02-02 16:08:39来源: 作者: 阅读:
首先我们要明确IP的重要性,现在越来越多企业打造IP,为什么?因为企业做IP已经成为一个刚需,IP对品牌来说是一个机会。像散打哥这样的,首届快手电商节当日营业额高达1.6亿元,还有草根超级丹,去年四月份开始做快手,一年时间成长一百万粉丝,平均每天的日出单量达5000单,一年的营收5000万。

IP的力量


做IP 意味什么?以张雪峰为例,他在短视频的博主认证上写的是考研导师,但是他并非教授,只是本科毕业,留校成为了辅导员。去年他抓住了短视频红利,一年暴涨700万粉丝,还上热门综艺,成为教育领域的TOP1流量红人,被广大网友称为考研导师。老师加上“网红”,就变成了“知识网红”。



做IP还意味着你“死不了”,以德芭与彩虹书店为例。这个书店起源是豆瓣的一封帖子叫“我就是想开一家书店”,一封帖子给召集了18个合伙人共同募集50万资金,成为全国首家众筹书店。后来吸引了豆瓣上一大波文艺青年去打卡,这间书店自带粉丝效应,濒临倒闭之时书店的东西被抢购一空,甚至后期粉丝还帮书店起死回生。电商加上“网红”,就变成“网红店”卖断货。所以你只要开始做IP,并长久坚持下去,你就死不了。



隔壁网红店,又贵又不好吃,天天爆满;同样都是十三行进货,网红店可以卖出更好的价格,月销300万;明明花钱买了流量,但最后结果却不如隔壁直播大叔来得好......这些就是IP的力量!



每一个品牌都想培养自己的“李佳琦”,但是在快手,老铁们更喜欢“聂小倩”。他是快手粉丝活跃度最高,出爆款视频最多的一个账号。由此我们可以看出快手老铁们会始于颜值、陷于才华 、忠于人品 、安于陪伴,也就是IP要包装养眼、定位清晰、人设真实,才能互动有爱。

想做快手网红先破除三个迷思


一、人人都可以当网红。十多年前,图文时代,没有两把刷子,想红很难。十多年后,短视频时代,只要15秒,你就能红。另外,网红不等于蛇精脸。



二、当网红和当明星不一样。明星制造距离感,网红消除距离感。明星的形象必须是端庄、优雅,甚至有点冷冰冰的,让距离去产生遐想跟美感。而喜欢网红,是一种更纯粹的心理现象,叫作心理替代。



三、当网红的本质,不是迎合别人,而是让别人喜欢你。不在于你多有才,而在于能不能让别人有共鸣感。
怎么打造网红IP?


我们是要做职业网红,需要有清晰的规划,这套职业网红打造公式适合每一个想要起步做网红的人。







让我们来逐步分析一下,首先该找到最合适自己的人设?



这个人设是要长久跟自己相伴的,不要说去演一个人设,而是需要去选择一个和自身贴合的人设,我们可以利用好SRIT法则。







我们要打造与优势相符合的人设定位,根据自己熟悉领域选定赛道类型,目前平台上的短视频类型达20种。给大家分析一个“优势分析小技巧”:定位=熟悉的领域+X变量,X变量=性格、粉丝需求、流行爆款、热点 ……



其次是风险分析。谨记价值观就是政治观!三观不正,游走法律边缘,注定无法长久。可能短时间内会涨粉,但是一定会被封杀掉,目前短视频审核板块是史无前例的严格,现在快手每天平均封号800个,封号原因就是严格的内容审核机制。
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